明师国际：让150万中小学英语老师“上好课”

  个明师社群的老师们奔走相告、组队拼团，反馈火爆程度，超出了课程开发团队的预期。要知道，教师参加线上培训学习可完全是自掏腰包！

  “饭都吃不上”！于娜是明师线上师训课程的忠实用户，从社群讨论、到vip直播间、到教学专题课、到全年系列课程，几乎一节都没有落下。

  “班委团”中的一份子。20位班长是明师社群大总管“明老师”的左膀右臂，与来自天南海北的英语老师每天探讨教学问题、互通有无。他们说“积极的人总会聚在一起”，“明师社群就是英语教师一同成长的温暖共同体”。“教师不再是学生获取知识的主要渠道，教师作为teacher、helper、organizer的角色不断受到冲击，自发学习的需求和动力慢慢的变大！”“

  ”的心声，有力反击了外界对公立校内教师群体“铁饭碗”、“求稳定”、“不上进”等等质疑与偏见。这帮年轻的英语老师们，开放、热情、好学，更有着为了上好一堂课孜孜不倦的执着。

  10万名英语教师用户。在CEO谢文辉心中，离开老东家外研社创办中小学英语教师服务平台，曾立下最初的愿景“做中小学英语教师的成长伙伴”，更多的是出于一份教育情怀。而今天，“让全国中小学英语老师上好课”的清晰方向，则是源自对这个群体需求更深刻的洞察、对明师产品服务更坚定的信心。

  只给老师“讲课”，不足以让老师“上好课”2016年底，“明师学院”上线，目前已陆续推出精品师训课程近

  课时。然而，作为全国第一家精准定位英语教师在线学习的视频网站，明师学院的着力点，更多地放在了课程增值服务和学习路径规划上。6月

  日，明师学院示范课例视频的主讲老师杨雅琦，与明师高中教学研讨群里500位老师一起，进行明师学院网校看课、社群集体评课活动，明师还邀请到了来自沈阳名师杨宇老师对这堂课进行专业辩课。在这一场别开生面的讨论中，老师们将高中英语听说课的活动设计、导入、任务分配等问题一个个庖丁解牛，讨论地淋漓尽致。

  人，第二天的评课记录在明师俱乐部微信号的点击量近万。这样的评课活动，明师平台每周都在搞。“我们从始至终在思考，如何让线上学习更接地气。明师学院有大量的专家讲座、大咖访谈、示范课例，但是只有给老师讲课的视频是远远不足的。如何上好课，没有标准答案，我们做的是启发和激活。我们大家都希望灵活打通视频课程、社群互动、内容资源沉淀等几个端口，并为会员提供个性化学习路径引导规划。” 谢文辉分析道。

  40天自然拼读暑期线上集训课程，除了明师学院32个视频学习以外，我们还设计了预习、答疑、作业、考试。这样才可以让老师知其然更知其所以然，服务才会有口碑、有黏性、有复购率。”

  10万的线上用户，在线课程的商业探索也走上正轨，但是明师国际依然保持着每月2-4场线下教研会议的频率。成立至今，线万余人，走过全国20个省、30个市。在谢文辉看来，线下师训是一个“磁场”，让明师品牌线个广西及周边英语老师参加了明师小学英语教师研讨会，直到最后一天下午，桂林体育场依然座无虚席、基本上没有人提前离场，不少广西老师激动地说：“看到中外教同课异构，是工作以来最宝贵的一次提升。”

  2017年5月，河南新乡，当地几乎全部英语老师都来了明师核心素养主题教研会，其中有一位“妈妈老师”抱着不满3岁孩子，在会场最后站着听完培训……用“办会”这种费时费力的“笨”办法，明师平台挖掘到了“真”用户，实现了高效的冷启动。

  余个地市教育局、50多个教研室进行深度合作，为下一步发展打下扎实的基础。教育界的“中国好声音”

  今年3月，明师深圳自然拼读研讨会上，来自深圳罗湖区的向西小学英语科组长王瑀琼老师带来一场特别精彩的示范课，反响热烈。王老师工作还不满3年，这是她第一次出学校上公开课，紧张地手心直冒汗。在明师，有太多太多这样的年轻老师，有机会走上全国性的平台，从这里开始绽放光彩。

  谢文辉常说：“明师国际在做的，很像教育界的‘中国好声音’。搭一个平台，挖掘明师会员中的佼佼者，展示、培养、输出智慧，最终形成中国英语教研领域最顶级的智库标杆。”懂行的人都知道，与学生产品相比，教师教研服务要难上几倍。面对专业性的挑战，谢文辉坚持“取之于教师用之于教师。”

  月，明师国际发起“中小学名师工作室联盟”的招募，通知一发出，便有来自上海、江苏、云南等十几个地区的省级名师工作室积极响应。

  月，来自云南曲靖一中的庄子阶紫薇讲堂工作室主持人庄老师做了第一次工作室主题分享；江苏省特级教师丁克威工作室的全体成员入驻明师平台

  英语教育事业合伙人“在教育产业链中，很多产品虽然用户是学生，但真正影响决策者是老师，英语学科尤为突出。”创业之初，谢文辉就意识到，英语教师在产业链中的营销价值长期被忽视。

  一位教师，影响一批学生。2017年，当用户基数和平台口碑达到一定阶段，明师推出了“合伙人计划”，打破传统品牌授权加盟模式，发展教师成为教育产品的推荐者、生产者、把关者，同时也是产品的推广者、代言人。第一季合伙人招募只限50人，有严格的审核制度。6

  c端产品《英语素养阅读》面世，每一位合伙人都对这套书进行了试看、反馈、建议，并在充分认可的基础上将其推荐给了更多的孩子。

  “对明师而言，成为明师英语教育事业的每一个合伙人，都意味着一份承诺。”谢文辉说，“一方面，明师要为合伙人架设专业成长的通道，另一方面，明师要为合伙人筛选、提供更多更好的教育产品，去填补英语教育的最后一公里。”

  “一个百万教师级别的扁平化营销网络”，毋庸置疑，将是一场对传统教育产业链的颠覆式革命。

  谈起明师国际的未来，谢文辉十分笃定，三条清晰的发展脉络引领整个明师团队坚持前行。

  第一，扩展平台规模和用户基数。明师国际从公立体系切入，先啃了一块“硬骨头”，进一步探索了英语教师的需求痛点、夯实了市场基础。接下来，明师国际将用差异化产品和品牌活动，将用户扩展到培训机构英语教师和英语专业师范生，以挖掘更广阔的商业潜力。第二，提升服务质量、培养付费用户。“真正高频、强黏的好服务一定不是免费的。”完善线上线下课程教学体系，并根据公立、校外、高校不同教师群体、小初高不同学段、不同教学年限阶段等特点，将课程服务细分、丰富。

  第三，坚定、稳步发展明师合伙人，整合与自主研发并重，提供真正优质的c端产品，激活英语教师的营销价值。

  其实，除了这关乎企业生存发展的三条规划路线，谢文辉所带领的明师国际团队，还一直低调地做着与勇于探索商业模式的公司“格格不入”的公益项目。2016

  年，明师正在酝酿更大规模的教师成长资源包的公益捐赠项目。“做老师的服务，必须要有足够的耐心、诚意，和一点不可或缺的教育情怀。”谢文辉说，“明师想做的，是一棵有着持久生命力的大树，为教育枝繁叶茂！”。

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